Quanto Cobrar no Geladinho Gourmet para Revenda?

Você já vende os seus geladinhos e, em algum momento, percebeu: se outras pessoas também vendessem o seu produto, você chegaria a muito mais clientes sem precisar estar em todo lugar ao mesmo tempo.

Aí aparece a dúvida: quanto cobrar de quem vai revender? A resposta não é "o preço normal com um descontinho". Saber quanto cobrar no geladinho gourmet para revenda é entender que existem dois negócios na mesma operação — o seu e o de quem revende — e o preço precisa fazer sentido para os dois. Sem esquecer de um terceiro: o consumidor final, que ainda precisa achar o preço justo.

O preço para revenda é diferente do preço para o consumidor

São dois preços com funções diferentes:

Preço ao consumidor final — quanto a pessoa paga quando compra uma unidade de você (ou da revendedora).
Preço de repasse — quanto a revendedora paga para comprar de você, em quantidade, para revender depois.

Esses dois preços não precisam ser iguais. O preço de repasse é menor porque quem revende também precisa ter ganho na operação dela — senão ela não tem motivo para trabalhar com o seu produto. Você abre mão de uma parte da margem por unidade em troca de vender mais unidades de uma vez. (Se você ainda está definindo o preço de varejo, veja primeiro quanto cobrar no geladinho gourmet na venda comum.)

Antes de definir o preço, você precisa conhecer o seu custo

Não dá para chegar a um bom preço de revenda sem saber quanto custa produzir cada unidade. Esse é o piso — abaixo dele, você paga para trabalhar.

Se você ainda não fez essa conta, comece por calcular o custo do geladinho por unidade. Com o custo na mão, você já sabe qual é o valor mínimo que qualquer preço de repasse precisa cobrir com folga.

Quanto sobra para quem vai revender?

Faça o exercício de se colocar no lugar dela. Se a revendedora compra de você por um valor e vende ao consumidor por outro, a diferença entre esses dois valores é o ganho dela.

A pergunta que resume tudo é: "se eu fosse a revendedora, eu teria vontade de vender esse produto por esse preço?" Se a diferença for pequena demais, o esforço não compensa para ela e a parceria não vai para a frente. Se for grande demais, sobra pouco para você. O preço de repasse mora nesse meio-termo — e ele muda de acordo com o seu custo, o seu produto e a sua região.

O preço de revenda depende do seu preço final

Não adianta definir o preço de repasse isolado. Você precisa olhar a linha inteira:

preço que a revendedora paga → preço que ela cobra do consumidor → quanto sobra para cada lado

O consumidor entra nessa conta. Um preço de repasse que deixa ótima margem para a revendedora, mas empurra o produto para bem acima do que o público da região costuma pagar, pode simplesmente não vender. O preço de revenda só funciona quando o preço final continua competitivo.

O seu custo muda o preço que você consegue praticar

Duas pessoas podem vender geladinhos parecidos e precisar de preços de repasse diferentes — porque os custos delas são diferentes. Influenciam nessa conta:

o custo dos ingredientes na sua região;
a embalagem que você usa;
o tamanho da unidade;
as perdas da sua produção;
o seu processo e a sua estrutura;
o transporte, se for você quem entrega;
o volume que você consegue produzir.

Por isso não existe um preço de revenda "de mercado" que você possa simplesmente copiar. O seu preço nasce dos seus números.

Vender mais barato para revenda significa ganhar menos?

Não necessariamente. O preço de repasse é menor por unidade, mas a revenda pode trazer:

venda de quantidade maior de uma vez;
pedidos que se repetem;
acesso a clientes que você não alcançaria sozinha;
o seu produto em mais pontos da cidade;
menos dependência da venda unidade por unidade.

Só que volume só é vantagem quando a conta continua fechando. Vender o dobro ganhando muito pouco em cada um pode dar mais trabalho e menos resultado.

O erro de dar desconto sem fazer conta

Os tropeços mais comuns ao montar um preço de revenda:

copiar o preço que outra pessoa pratica;
simplesmente tirar R$ 1 do preço de varejo e chamar de "preço de revenda";
dar um desconto grande só para fechar o primeiro revendedor;
esquecer custos na hora de calcular;
olhar só para o dinheiro que entra, sem ver o que sobra;
aceitar qualquer preço para vender mais unidades.

Antes de oferecer qualquer desconto, confira se você ainda consegue calcular o lucro do geladinho depois dele. Desconto que come o seu resultado não é estratégia — é prejuízo com outro nome.

Quando a revenda pode fazer sentido para o seu negócio?

Alguns sinais de que o modelo pode ser interessante para você agora:

você já produz com consistência e padrão;
existe procura pelo seu produto;
você tem capacidade de aumentar a produção;
há chance de a compra se repetir;
o seu preço permite resultado para os dois lados.

Se você ainda está descobrindo o que funciona nas formas de vender geladinho gourmet mais diretas, talvez seja cedo para revenda. Ela costuma ser o passo seguinte, quando a operação já está de pé.

Não existe um preço único para revenda

Ninguém pode te dizer com honestidade "cobre R$ X para revenda". O preço depende de: o seu custo + o seu produto + o seu preço ao consumidor + a realidade da sua região + o volume + o modelo de revenda. Qualquer número apresentado como "o preço certo" está ignorando pelo menos metade dessas variáveis.

Antes de fechar uma revenda, faça estas perguntas

Quanto custa produzir a minha unidade?
Por quanto eu vendo normalmente ao consumidor?
Por quanto essa pessoa pretende revender?
Quanto sobra para cada lado nessa conta?
Que quantidade ela pretende comprar?
A compra vai se repetir ou é uma vez só?
Quem fica responsável pelo transporte?
O preço final continua fazendo sentido para o consumidor da região?

Se você consegue responder essas oito perguntas com tranquilidade, já tem uma base sólida para conversar sobre preço.

Preço de revenda é uma operação que funciona para todos

Preço de revenda não é "vender mais barato". É montar uma operação em que a produtora ganha, a revendedora ganha e o produto continua competitivo para o consumidor. Quando um desses três lados fica de fora da conta, a parceria não dura.

Montar essa estrutura por inteiro — preço de repasse, regras da parceria, como abordar e organizar revendedores e pontos de venda — é o que a Donnatali ensina no curso Do Zero aos Pontos de Venda, dentro da Plataforma GCN. Se você já vende e quer crescer colocando o seu geladinho em mais lugares, esse é o próximo passo da jornada.